VMware“地震级”剧变，大量VM独立产品被放弃！用户：是时候考虑替代品了

25年以来，VMware，可谓名利双收。然而就在去年11月，博通斥巨资690亿美元收购后，不到1个月，就下定决心快刀斩乱麻：终止永久许可证，全部改为VMware客户订阅制。

紧接着，一场“地震级”的结构性调整猝不及防的发生了!

博通一口气停止了原来几乎每天在全球所有数据中心使用的56种(这个数字仍在增加)独立产品，包括VMware vSphere 企业增强版、高级版、标准版(不包括订阅)、入门版/基础版、VMware HCI套件、VMware Cloud、VMware NSX、VMware HCX等等。

1、昔日王者，今日巨变

在业界，但凡提到“虚拟化”，人们都会想到VMware。数字上，业内还有一个共识：超过 95% 的数据中心，都在使用 VMware 组件。从服务器虚拟化到桌面虚拟化，再到网络虚拟化，VMware的技术无处不在。

作为虚拟化的代名词，VMware已经深入到企业IT架构的各个方面。无论是大型企业还是中小型企业，都难以完全摆脱VMware的影响，也很难想象企业脱离或者拔出VMware后的样子。

截至 2023 年 11 月 22日，VMware 价值 132 亿美元的业务最初由私人拥有和运营，随后被戴尔科技集团旗下的 EMC 收购，后来又被一家私募股权公司收购，截至 2023 年 11 月 22 日，该业务已正式并入博通，博通此前曾进行过 40 多项收购。

博通在正式收购后的第一天，就改变了位于加州帕洛阿尔托山麓的 VMware 总部的标志，随后立即削减了上述产品供应。究竟问题产生在哪里呢?

一些观点认为，对于博通而言，这些产品线过于复杂、范围广泛，甚至可能在 2020 年代中期变得无关紧要。

但问题远不止于此。VMware彻底变了，用户与VMware未来新版本之间的关系开始扑朔迷离。

2、项目繁杂，剪不断理还乱

此次博通的收购，博通阐明了自己的立场：“将 VMware 的产品组合简化为“专注于我们最佳技术的一些产品”。因此，受到冲击的产品包括网络和安全虚拟化平台 NSX、应用移动平台 HCX、多云平台捆绑包 vSPhere+等都是独立产品。

客观来讲，对于博通而言，确定 VMware 所提供的独立产品的确切数量，是一件非常棘手的事情，因为这些产品类型实在太多了，最明显的就是，其中一些被归类为包含多个组件的套件或平台，更复杂的是，平台套件的某些组件还会根据客户所需的用例进行单独出售。

所以，在VMware中跟踪各个SKU，将是一件工程浩大的事情。显然博通不会参与其中。

3、许可证变订阅，争论的主要痛点

许可证的变化，引起了所有部署云业务的大、中、小型IT买家的广泛恐慌。

之前，许多VMware客户都拥有一些基础设施应用程序的永久许可证，只需要每年支付维护费;博通的新决定，打破了这样的局面。客户难免担心，如果他们想维持当前的部署，博通是否将试图强制自己承担额外的年度订阅。

订阅模式可能会为某些客户带来短期节省，但通过订阅，长期客户将不得不付费，否则就会陷入无法运行的 IT 基础设施的困境。更严重的是，这也会影响到其下游的围绕 VMware 构建的小型集成商。

对于有关许可的问题，VMware 在 1 月 15 日的媒体公告中发布了一个笼统的答案，该公告现已被删除：“所有许可选项，包括永久、支持和订阅 (SnS)、SaaS/托管和订阅，以及所有除非另有说明，否则每个产品的版本、套件和定价指标均包含在本公告中。这些产品不再可供购买。”

近日， 博通向用户澄清了信息。1 月 22 日，该公司发布了一篇博文，旨在澄清之前的信息。

“由于产品组合简化，许多 VMware 软件解决方案将仅作为 VMware Cloud Foundation (VCF) 或 VMware vSphere Foundation (VVF) 的一部分提供。它们将不能作为独立的单点解决方案购买，”云基础设施团队的产品营销总监Rick Walsworth写道。

“为了清楚起见，下面概述了我们对产品组合所做的改变：

(1)“VMware Cloud Foundation 是 VMware 为寻求利用全堆栈基础架构价值的客户推出的全新解决方案，该平台为 vSphere、vSAN 和 NSX 提供完整的 Aria 管理和编排套件以及新服务。

(2)“VMware vSphere Foundation 是 VMware 针对传统 vSphere 环境中的数据中心优化的解决方案。除了 Aria Operations 和 Aria Operations for Logs 之外，它还包括 Tanzu Kubernetes Grid，作为其标准功能套件的一部分。此外，对基本硬件整合或极少数服务器上的虚拟化等要求较轻的客户仍然可以购买 vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus Kit 的订阅。

(3)“VMware 附加服务可用于 VMware vSphere Foundation 和 VMware Cloud Foundation，以进一步增强客户旅程并解决额外的存储、安全、灾难恢复、生成式 AI 和其他特定用例。”

总而言之：博通将专注于销售 VMware 平台，而不是单点产品。

4、定价和销售支持的质疑：原来的VMware已不复存在当然，定价是另一个主要问题。VMware 已经被认为是昂贵的技术，那么博通是否会希望进一步提高价格呢?

“当 Broadcom 收购 VMware 并暗示‘我们将提高价格并这样做是因为我们对客户拥有定价权’时，客户会说，‘等一下，我已经在 VMware 上花了很多钱了。你真的让我四处看看，”下一代超大规模机架服务器制造商Oxide Computer的联合创始人兼首席技术官Bryan Cantrill坦言。

“这是我们从市场上听到的消息。Broadcom 是一家与众不同的公司。我们所熟知的 VMware 已不复存在。员工知道这一点，客户也知道这一点。”

VMware 竞争对手Nutanix的产品和解决方案高级副总裁Lee Caswell透露，服务是第三个主要问题。

让客户考虑替代方案，就会导致他们担心未来的支持情况。这里发生的变化之一是，原来的合作伙伴单方面做出了决定，以及这项决定，似乎没有让客户充分了解其带来的影响。客户当然有理由去质疑。

5、重大误判：渠道的不确定性

CasWell表示，此次结构性调整将导致渠道存在很多不确定性。“VMware 产品得到渠道合作伙伴、经销商合作伙伴的支持，并交付给 OEM 合作伙伴。然而事实就是，经销商现在没有合同并且正在观望，这都存在变数。因此，客户也非常担心将来支持的变化。”

可以看到的是，一些客户已经因为账户覆盖范围发生了变化，引发了裁员。因此，客户应该考虑的是支持风险。

CasWell认为，博通团队在将基础设施仅仅视为应用程序，这是一个重大的误判。VMware是提供应用程序和数据的基础设施，而非应用程序。

“这有点像，如果你家里的微波炉坏了，那很烦人，对吧?但你还有其他方法可以去做饭。但如果你的电源断了，那就是另一个问题了。这是运行所有应用程序并提供数据的基础设施。没有数据和应用程序，现代商业的生计就会停止。当今的每个企业都是应用技术企业。这就是我们现在所看到的。

6、VMware 用户，来到了一个十字路口

VMware 技术可以追溯到 20 世纪 90 年代末，尽管多年来它一直在不断更新。但此次收购，对于 VMware 用户来说，不得不说将是一个潜在的转折点。

这也许是一个自然过渡到新一代 SaaS 系统或数据中心的过程，这些系统或数据中心的设计和构建都考虑到了 AI 应用程序和基础设施。

正如Caswell 指出的，企业将寻求在新的容器化应用程序中使用生成式 AI，这些应用程序正在通过 Kubernetes 编排的应用程序进入本地环境。又或者，采用混合多云的运营模型，比如路坦力(Nutanix)，在本地和公共云中运行的应用程序，这才是面向未来的系统。“

另一家有望赢得 VMware 用户加入其阵营的公司，则极有可能是Virtuozzo，它是基于penStack构建的 VMware 的长期数据管理替代方案。

Virtuozzo 美洲副总裁Rony Moyal此前表示：“首席信息官们，至少是大多数的超大规模公司，正寻求将越来越多的工作负载转移到内部。”他认为，这是Red Hat和VMware等公司向上游发展，以及CTO/CIO和云服务提供商跟进的综合结果。

“因此，真当这一天发生后，一个空白期出现了，没有人知道它会导向何处。”他收到了很多云服务提供商的沟通信息，他们需要一个替代方案。

但他们并不一定会立即替换VMware，而是会建立一个并行平台，以备不时之需。

由于博通即将进行的收购，很多云服务提供商甚至企业都没有更新他们的硬件。他们都在等待和观望。

7、“地震”仍在继续

当然，观望期不会持续太久，这一切都在第一季度末到第二季度初达到高潮，很多服务提供商将不得不做出决定。

VMware的“地震”仍在继续。据悉，博通目前正在寻求以约50亿美元的价格剥离VMware的终端用户计算部门。这将包括其Workspace ONE和Horizon产品，这些产品包括访问控制、应用管理和统一终端管理平台，以及一套虚拟桌面产品。

不难看出，博通对VMware的收购，给市场带来的不确定性将持续一段时间，这对于几乎所有云服务提供商和企业，以及身处其中的开发者而言，都将面临一个选择：订阅一个新的VMware，还是拥抱另一个替代方案，以备不时之需。